═══ 寵兒或傻瓜 ═══

2026 年 9 月 24 日 · 閱讀時間約 2 分鐘 ┊ 純文字版 [1]

在我的職業生涯早期，滿常遇到那種一直在那邊問東問西 [2]的客戶：

  • 「請問你們有試上嗎？」（注意那個「你們」，他把你當成音樂教室櫃檯，而不是藝
    術家）
  • 「那如果買十堂有沒有比較便宜？」
  • 「我想說先了解一下，以後可能會學。」
  • 「為什麼你收這麼貴，我朋友學一堂才 800 欸。」

以前還很菜的我，會認真地回覆他們，解釋我的教學方法、我的學歷、經歷、我為什麼值
這個價錢 [3]⋯⋯通常對方會回：「謝謝，我再考慮看看」然後就消失了。

現在的我，會禮貌地請他去問問別人 [4]。

談判專家 Chris Voss [5] 有一個 Favorite or Fool（寵兒或傻瓜）理論。

大意是：當客戶聯絡你的時候，他心裡其實已經有答案 [6]了。你要嘛是他心中的「寵兒
」，只差最後一步確認；要嘛就是「傻瓜」，也就是拿來比價的、當作備案的。

當你是寵兒的時候，什麼都不必做，只要隨便聊幾句，生意就談成了。當你是傻瓜的時候
，不管怎麼費盡力氣向對方證明自己，成交的機率依然趨近於零。

自由工作者最重要的能力之一，就是在最短時間內，判斷自己到底是哪一種。

如果對方不是直接指名要找你、說不出你做過什麼、喜歡你哪一點，也沒看過你的
YouTube 影片或網站 [7]，那你很大機率就是「傻瓜」。一旦他開始懷疑 [8]這、嫌棄那
，就火速跳出，別當他的免費顧問！

人生很短，請只把時間留給那些把你當寵兒的人 [9]！

── 連結與圖片 ──

[1] https://wiwi.blog/blog/favorite-or-fool.txt
[2] https://wiwi.blog/blog/if-you-need-to-ask.txt
[3] https://wiwi.blog/blog/how-to-price.txt
[4] https://wiwi.blog/blog/red-flags-for-freelancers.txt
[5] https://en.wikipedia.org/wiki/Christopher_Voss
[6] https://wiwi.blog/blog/not-knowing-is-fine.txt
[7] https://wiwi.blog/blog/see-this-page.txt
[8] https://wiwi.blog/blog/doubting-yourself.txt
[9] https://wiwi.blog/blog/audience-weight.txt