1990 年代 DOS 遊戲教我的行銷課

小時候，我沈迷過一款 MicroProse 在 1991 年推出的 DOS 高爾夫球遊戲《David Leadbetter's Greens》。它是 3D 畫面的喔！球打出去之後在空中飛行時，還有多角度攝影機跟隨，以 1991 年的技術而言，根本就是黑科技；它的選單什麼的也做得超漂亮，開頭動畫主題曲我到現在都還能從頭到尾哼出來。

（開頭動畫劇情：我本來不會打高爾夫球，然後教練跟我講幾句，我突然就開竅一桿進洞了！）

就在前幾天，我在網路深處翻到了一張這遊戲當年隨盒附上的卡片。MicroProse 的這張小卡片，可能是我見過最天才的行銷手法之一。卡片上面寫著：

Send in this card along with your warranty card and the manual cover from another golf game and we'll send you $10 or 2 additional GREENS courses.

把這張卡片，連同你的保固卡，以及另一個高爾夫球遊戲的說明書封面一起寄回來，我們就會送你 10 美元現金或 2 個額外的 Greens 球場（指遊戲內的高爾夫球場）。

你沒有看錯，他們要你把「別家高爾夫球遊戲」的說明書封面撕下來寄回去。

別忘記那是 1991 年，說明書都是紙本實體的喔，不是什麼 PDF 檔案。MicroProse 背後沒說出來的潛台詞是：「既然你現在已經『升級』到了我們家的高爾夫球遊戲，那別家（比較爛）的你大概也不會想玩了吧？那把說明書封面撕掉也沒關係吧？！」展現了對自家產品的高度自信。

所以我決定致敬它

最近網路上關於鋼琴線上課程的話題吵得正兇，大家都在爭論誰的課比較厲害，誰又抄襲了誰。就在大家劍拔弩張的同時，我看著這張 1991 年的行銷小卡片，想說何不來個跨時代致敬呢？

於是我推出了一個促銷活動（YouTube 影片、官網）：只要你寄給我任何其他人的鋼琴線上課程的購買證明，我就給你《鋼琴技巧急診室》的 10 美金折價券。不論是誰的課都可以唷，只要是「付費」的鋼琴線上課程就算數。

當然，我比當年的 MicroProse 溫和多了。你不需要撕爛任何東西，只要截圖就好；畢竟現在是 2025 年了，人類的文明還是要進步的。

MicroProse 教我的行銷課

表面上看起來，這好像是在鼓勵大家去買競爭對手的產品。但實際上有許多不那麼顯而易見的考量：

• 🎖️ 展現自信：不只歡迎比較，還提供折扣讓你去比較。當你對自己的產品有信心時，你反而會希望客戶多看看別人的產品；因為比較過後，他們會更能體會自己的產品為什麼好。
• 🎯 定位明確：這活動也傳達了另一個訊息，那就是「我知道市面上其他鋼琴課程都比較少專注在『動作原理』這一塊，而在這個方面，《鋼琴技巧急診室》就是最佳的選擇。」
• 🔍 過濾客戶：來申請折價券的人，已經證明了自己願意付費購買正版課程；這些人比免費用戶更認真看待鋼琴學習，也更可能成為長期客戶。隨便投廣告是找不到這種人的。
• 🎁 天降折扣：有些人可能「已經」買了別人的課，現在突然發現自己符合折扣資格了。這時候問題從「我該買這堂課嗎」變成「我該放棄這個折扣嗎」，決策難度瞬間降低。
• 💰 價格對比：我希望購買者能產生「只要別家課程的一半價格還不到？然後竟然還更實用？」的「賺到了」的感覺。
• 🔓 體驗擁有：好和弦的課程沒有 DRM 限制，你不需要每次上課都祈禱雲端課程平台還沒有倒閉。許多線上課程的客戶沒有體驗過「全部檔案可下載、真正擁有、永遠可離線觀看」的感覺，這是告訴他們「課程本來就應該要這樣才對」的好機會。
• 🍰 改變框架：原本的氛圍是「要選誰的課」，現在變成「應該多蒐集幾個老師的課」；跳脫零和遊戲，餅變大了。

好久沒玩 Greens 了

寫到這裡，我突然好懷念《David Leadbetter's Greens》，於是打開 Dosbox 回味了一局。它真的做得比我印象中還要好耶，就算是在 2025 年玩，也還是一個很好的高爾夫球遊戲！

除了它之外，還有好幾個我以前很愛玩的高爾夫球遊戲，有空再介紹給大家。